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Z時代創業鯨英邱懿武,對話新消費盛“煙”

2019年06月23日 10:33來源:未知手機版

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五代人的購物方式因何不同:60、70愛逛商場,80、90喜上天貓,95、00熱衷小紅書等APP。Wel鯨魚輕煙CEO邱懿武給出的答案與美國市場營銷協會的觀點不謀而合:世界正發生巨變,新物種自然代替舊物種。

新消費時代,空氣中涌動著一股朝氣蓬勃,以Wel鯨魚邱懿武為首的各行大咖心潮澎湃,如期北上赴約Z時代新消費峰會。6月22日上午9時,嘉賓們沿著紅地毯陸續進場。待就坐完畢,主辦方領導登臺致辭,本次峰會正式拉開帷幕。投資機構嘉賓率先介紹2019新消費行業白皮書,指出面對營銷碎片化、主流消費群體年輕化的轉變,新人群如何找到、新渠道如何布局、新品牌如何突破,是當下所有企業亟待解決的關鍵。

緊接風投嘉賓拋出的問題,Wel鯨魚邱懿武受邀進行消費升級品類創新的主題演講。他認為,每一次消費升級的背后勢必存有三股力量:市場拉力、產品驅動力及技術推力。環環相扣,各有詮釋。市場側重洞察需求、產品代表消費意義,技術則是通過革新產業推動社會平臺式進步。

市場猶如一股拉繩的力量,牽引產品和技術負重前行

西方人崇拜資本運作,在東方人眼里即市場拉力。舉共享單車為例,過去幾十年里自行車行業固步自封,共享單車催生出一個全新市場,伴隨熱錢涌入,OFO、摩拜、哈羅等品牌前仆后繼推動整個行業有了顛覆性創新。巴斯夫更為共享單車量身研發輪胎材料,這便是市場拉力作用的結果。Wel鯨魚邱懿武補充道,這背后是需求,有用戶才有市場。創業者及市場人應保持敏銳洞察力,了解用戶動機、判別消費能力,刺激產生真正的需求。這里頭尤須注意一點,有些消費文化傾向于情懷,并非使用價值,清晰辨別有助于提升市場拉力。

精準洞察需求,產品驅動品類最優解

邱懿武創立Wel鯨魚之前,做了很多思考。首先,全球有十億煙民,吸煙的需求不外乎攝入尼古丁產生愉悅感、擺脫傳統烤煙的替煙需求以及社交需求。作為國內新型電子煙領域的年輕代表品牌,Wel鯨魚積極擁抱政策,并于設計、口感等產品層面上做足創新,致力于成為中國的JUUL。聚焦一個點來講,Wel鯨魚的霧化芯是現在行業口感還原度領先且小煙中功率甚高的,此舉不單能更好地激發口感,也利于凸顯煙嘴等表層工藝,從而確保外觀時尚精致。

技術革新推動社會平臺式的進步

社會進步源于科技創新,瓦特發明蒸汽機引發工業革命,解放了勞動力。這背后是工程的效率提升,技術方面的成熟度是特別需求考量的維度。每一種底層技術的突破,都在推動社會平臺式的進步。從PC到移動,從2G到5G,全新的應用場景讓我們深刻感受到生活因科技而美好。電子煙的爆發,是很好的例子。Wel鯨魚在配方和霧化上做了大量突破,其霧化芯是聯合中科院院士研發的新型陶瓷材料,市面上大部分電子煙霧化芯用的是MKWE,在顯微鏡下與Wel鯨魚作比較實在相形見絀。反之,Wel鯨魚材料結構更加穩定、孔隙率更為規整。這大大促進其穩定加熱性能,可達280-300℃,其他品牌電子煙基本在200℃,從而激發出煙油中口感的沸點,真正實現我們品牌的承諾:好口感,更過癮。

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